前有微信、微博老牌霸主，后有抖音、快手、B站等群雄逐鹿，随着众多社交媒体平台的崛起，许多品牌的营销动作也开始向这些平台迁移。但如何选择平台，并根据平台优势选择对应的营销策略，对于当下许多品牌来讲，却是个棘手的问题。 

本文将针对微信、微博、抖音、快手、小红书、B站、知乎等7大平台，就如何利用这些平台营销做深入讲解。 

一、微信

腾讯一直在讲“腾讯交易场”的概念，无论是品牌还是营销，我们能够在腾讯生态里面，找到越来越多的人与商业连接的机会。

而微信作为私域流量运营平台，被腾讯比喻成一个“自建产权房”的概念.你可以在公众号、视频号里面，去主动做内容建设，交易转化，可千人千面；在社群中，还可以做商机转化，裂变分享，精细化运营；在日活4亿的小程序里，做获取新客高增长的渠道。

二、微博

    微博月活4.86亿，日活用户2.1亿，30岁以下的用户是它的核心用户，占到了81%，三四线城市的占比则达到了57%，所以微博其实非常大众化.作为一个非常大众化的广场型平台，意味着微博可能是大小事的汇聚地，随时随地都有热门发生的可能性。

但在这里，用户的互动可能会相对变少。主要原因在于微博上沉淀了大量的明星和意见领袖，他们掌握了微博的核心话语权。

微博上的明星粉丝，已经占到微博月活的50%以上。所以，整个微博平台的营销重点，很简单，就是尽可能地“造热搜，上热门”，逐级去搅动从粉丝到他们所连接的圈层，然后再到大众。

三、抖音

    抖音如今已是一个日活6亿+的大池子，并有着极高的内容消费时长。

     抖音的竖屏模式，也可以缩短品牌与用户沟通路径，实现从触达到行动的快速转化。 

在抖音里，抖音竖屏广告的互动流程就是用户可以直接观看，并点赞评论分享，如果这个广告内容有趣，还可以引发用户参与二次创作。因此，抖音的营销重点就是用“优质内容+粉丝互动”来加磅传播。

四、快手

快手是一个充满奇趣和民间高手的地方，有4.43亿月活，日活用户超过3亿。 

快手和抖音不一样的地方，是抖音是一个以内容为主，中心化分发内容的平台，而快手是一个非常典型的圈层社交平台，类似于熟人社交圈。 

所以快手这种“去中心化”的模式，营销重点就是“老铁”社交关系+“真实”内容+畅通的转化。 

像小米在很多城市的直营店主，都开通了自己的快手账号。他们作为社交关系链的重要一环，既可以带动当地米粉的活跃度，增加粘性，也会带来直接的产品沟通，促成交易额的转化。

快手渠道，对于低客单价、消费频次高的品牌，是有很大促进作用的。

五、小红书

小红书跟前面几个平台相比，是一个更偏女性用户、更生活化的一个平台。所以很多年轻人都会在小红上种草，去搜索好吃好玩有趣的生活方式，了解消费信息。

所以，在小红书营销的逻辑很简单。就是让用户在这里发现她喜欢的内容，用户参与互动的时候，通过图文或视频标记生活，进而就会集合成口碑的传播。

像美妆、母婴品牌就可以把小红书当成自己必投的一个平台，无论转化有没有发生在小红书，哪怕是去其他电商平台购买，但是在小红书种草这一步是绝对不能省的。 

六、B站 

B站现在月活用户是1.72亿。在过去5年，B站新增用户的平均年龄是21岁，所以这是一个非常年轻的用户聚集阵地。

2020年的数据更夸张，用户日均使用时长甚至达到了120分钟，几乎是除手游以外日均时长最长的APP了。

在直播领域，B站更可怕，2020年B站的直播用户使用时长是190分钟，碾压抖音的129分钟和快手的120分钟。 

因为如今的B站，不仅仅是以前我们常说的二次元社区，而是一个更综合性的内容平台。

如果你的产品特别有点，非常具有内容属性，不妨在B站上试一下。像3C数码，美妆时尚，专业服务，娱乐服务类的品牌在B站上就非常多。       

七、知乎

知乎虽然DAU只有4500万，但是知乎用户日均使用时长比较长，超过了70分钟。

知乎对于用户行为而言，是一个寻找答案的重要渠道，比如用户会关注新产品发布的相关内容，因为有信息盲点寻求专业解答，或者看一个事件在不同圈层的不同观点和声音。

用知乎平台去做营销的话，一定要围绕内容去展开的。但不光要看pv、uv的数据，更多要看的，是这个平台的内容价值，能否带来在其他平台上的二次传播。 

八、总结