关于短期教育培训学校百度竞价效果提升整改意见

各个环节分析建议：

一、账户结构理不清，导致广告不知道怎么花

账户设置20个计划实际三月消费只有五个计划，3月账户中计划单元设置过于臃肿。且单个计划消费高达3w.计划预算设置不合理。手机端消费98%。适当加大pc端投放消费占比。应该有效控制预算消费情况。账户计划无规则的划分，一个计划几十个单元，关键词无法细分，创意同质化严重，这样的情况就会导致广告费消费的不确定性，无法统计相关业务词消费和转化效果等，导致最终不知道广告费到底应该花到哪里才会有效果。建议分业务分地区分预算设置计划。

二、百度推广的广告费花到了不该花的地方.

搜索关键词匹配不精准，该强排名的出价很低，不该强排名的出价反而很高，造成了很多浪费，也无法起到好的效果。这样百度推广的效果越来越差。

三、数据统计及分析不完善，导致广告费不知道花到了哪

有相当一大部分的推广学员从未进行过数据统计，更谈不上数据分析，这样的投放基本是放羊状态，很难从以往的推广历史中总结经验，以找到效果好的词类做提升，也很难找到效果差的词类进行屏蔽；广告费主要消费到哪类词也不得而知，久而久之就会效果越来越差。

四、知道广告费浪费了，却不知道怎么调整

就像整个广告投放群体一样，虽然知道广告费浪费了，但不知道浪费到什么地方，也就无从下手；整个账户统计做分析诊断，通过数据找到问题，一个个的解决，效果即会越来越好。比如目前推广账户3月跳出率80%，一是无关搜索较高二是业务推广落地页相关性较差。应该降低跳出率提高转化。部分关键词点击价格达到100多的，虽然少许但建议规避。

提升效果具体办法如下：

一:账户层面优化：

分析搜索词报告，调整关键词匹配模式，对账户计划单元进行否词，去除不相关的词进来；

按照地域、业务类型、费用价格、产品属性、口碑词、行业词等词性进行划分计划单元，通过关键词工具添加优质关键词；

统计每天所有环节从展现点击消费到咨询订单成交量，计算各转化之间的率数据，通过数据分析不断调整优化，通过优化后的数据反馈一一提升，即可把百度推广的效果做的越来越好。

现在做百度竞价的人越来越多，在竞价推广中难免会遇到各种各样的问题，大多数问题是光花钱却没有带来效果，重点关注以下几点数据：

1、恶意点击

很多企业在竞价推广中都免不了的是同行的恶意点击，为减少这种情况发生，建议在推广的时候要对网站的访客进行分析，一旦发现问题及时处理，避免账户受到影响，具体可以在后台设置黑名单，封锁恶意点击的IP地址。

2、3月推广（晚上7-9点消费高于整个3月白天时间端，）加强对这部分流量

和转化进行有效监管和分析。

二：网站层面优化

用户打开网站的时间超过“7 秒”时，大部分用户就会选择关闭页面，但点击已经生效了，所以这样的点击对我们是无效的，在推广中，一定要对推广网站的打开速度进行测试，保证能够快速正常的访问，这也是用户通过推广在网站上发生一切行为的前提。

客户进入网站未进行二次转化就离开，客户进入网站目的有哪些?查看企业最近优惠产品和新增品牌服务;网站可以定期的做一些优惠活动/试听课程来满足这些客户，吸引他们再次购买。为降低成本，有效降低新客户没有产生咨询转化就离开。

三：定期做本地同行竞品调研分析

这些客户会拿同行产品价格服务与我们进行对比，若同行业的价格低，这些客户就有可能流失，这时候就要对产品附加价值进行提升，这也是产品和服务差异化的必要性。新客户选择不熟悉的产品时，尤其敏感的是产品的价格和品牌，在产品价格没有优势、品牌度不高、售后服务客户不信任的情况下，客户很容易就选择离开。定位好自己网站的目标客户，突出自己企业的优点，或是价格，或是服务，或是就业创业等。让新客很快可以了解到选择我们的优势。

百度搜当代化妆学校前五全市竞品的广告，加强对品牌词保护，避免被同行劫流。百度新产品和多产品尝试品牌和主要业务进行霸屏。

四：建立自己咨询转化数据库，对其历史数据进行深度分析和挖掘。

五：强化线上客服和销售团队专业化水平。提升订单转化率。