当前网络推广已经成为企业在互联网获取一杯羹的必由之路，毕竟现在是一个互联网+的时代，一些中小企业有互联网意识但是没有互联网思维，也就是说想做互联网推广却不知道怎么做，这成为一个摆在企业家面前的难题?很多企业在网上投了百度竞价，投了58同城，投了新媒体等广告，投了淘宝直通车，也不见得就赚了多少?很多钱都是打了水漂。为什么会出现这样的情况？

下面我们结合多年的推广经验给中小企业互联网营销提一些建议，希望大家能少走弯路!

一.不要试图去找风口，你玩不转!

    很多企业家都是去听什么成功学，什么抓住风口，总是找最新的一些技术或者推广手段，如果不是行家，那么这个肯定是死。没有强大资金及资源背景支持，中小企业只能望洋兴叹，那不是你的菜，就不要去摘了。搜浪营销观点：掌握大趋势，经营好自己的一亩三分地比啥都强，不要总想着去抢风口，中小企业玩不起。雷军说：站在风口上,猪都能飞起来。现实中猪飞起来没有？

二.产品服务第一，推广第二!

    网络营销推广，其实也没有很多网络公司说的那么神秘?网络营销推广的前提，是你的产品好，你的服务好，在这个前提下你再开展一系列的业务推广，公司产品包装，营销活动，品牌营销策划等!很多企业都是本末倒置，看不清，以为我就是大把的去互联网推广，大把的去投放广告就行，那可能是“竹篮打水一场空”。

三.没有最好，只有适合的推广方式

     互联网推广效果，有些推广方式见效慢，有些推广方式见效快!比如搜浪网络营销做seo，自然排名推广，这个如果关键词做上去以后就相对比较稳定，也可以获得更大的效益，后期花费相对较小!而百度竞价排名出钱就可以有排名，花费较大，适合比较暴力的产品!当然最重要的还是看ROI(投入产出比)，适合自己的推广方式才是最重要的!

四.只有自己才最了解产品。尽量不要外包!

      第一时间了解客户对产品的反映，不断的解决客户问题，提升产品品质!全方位倾听客户的声音，不要试图去满足所有的!没有完美的产品，只有不断完美产品的人!互联网推广不要外包，只做技术外包。运营还得自己搞!

五.原创文章是提升网站权重和宣传企业的最佳手段之一!

    百度等搜索引擎，对原创的重视越来越重要。原创对提升网站权重意义重大!搜浪网络营销试过连续原创一个多月，就把一个网站的权重提升到4，可见原创的重要性。故事性和技术性的文章，价值较大，所以不断的会有人去看，去传播，对宣传公司起到事半功倍的效果!原创是提升网站权重，推广企业品牌最重要的手段之一!

六.全员营销，全员推广。

    很多企业管理比较死，你做文员的就是做文员的,做设计就是做设计的!企业中的每个人，都有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。深圳有一家培训企业，做的是风生水起，原因就是企业领导很开放，就是以结果为目的，发动所有人做业绩。不管是用哪种推广手段!甚至于企业有员工自己搭建了企业宣传网站，而且排名还在公司排名的前面。如果放在当下估计很多企业都是不允许的!而这家企业就是这样很开放，所以互联网上到处成了自己的广告。公司业绩也就可想而知了!全员营销可能会让企业获得意想不到的效果!人人为企业，企业好了，员工才能好!这个道理大家都懂，全员营销是趋势!

七.网络推广是个持续的过程。

    网络推广和建设企业品牌都是一个持续的过程，每天都要做，不要三天打鱼两天晒网，每天做一点点，seo也是需要一个过程，不是你一做就有效果，这个就是考验企业的耐性!包括投放广告，百度竞价也一样，必须持续投放看待，不能今天都了效果就不投了!阿里巴巴店铺推广也是一样，投入必须是持续的!才可能在未来的竞争中分得一杯羹!

八.利用新媒体和多种推广手段推广。

    传统的博客，分类信息，B2B，视频，SNS，团购，淘宝，微博等等都可以，当前头条号、小红书，抖音等一系列的新平台和推广手段都要去尝试。通过不同的推广方式推广，更大的延伸推广范围和推广广度!可能会收到意想不到的效果!挑选适合自己企业的最佳手段重点推广，其他推广手段为辅。

九.网络推广不是万能的，快速建立自己的“鱼塘”

    做好顶层设计，不要盲目跟风，不迷信网络推广，网络推广不是万能的，知道自己的用户在哪里，线上容易成交还是线下容易成交？线上就要找到自己和用户发生关系，不管是用公众号还是社区，总之让你处在用户的视野当中。线下发展自己的客户“鱼塘”，不管是同什么手段得到的客户，一定记得服务好这些客户，多组织相关活动，和老客户建立联系。老客户才是新客户最好的宣传员。线上、线下客户资料的管理维护，是企业能否有业绩的基石和命脉!

十.交流学习，掌握最新网络推广手法

    变化是这个世界上唯一不变的法则，不管你是谁，现在是什么样子，通过学习都可以进步甚至胜出同行。自己摸索的时间成本太高，可以去建立圈子接触圈子，向同行和不同行的人员交流推广手法，没有最好，只有更好!只有交流学习才能看清自己手法是否高明，愚笨的人都是闭门造车的人!这一条适合所有行业和所有事情!